12月8日,，工人日報(bào)頭版報(bào)道《柳工：從“國際營銷”到“國際制造”》一文,，全文如下：

報(bào)道版面截圖

前不久,，北美達(dá)拉斯清晨的天氣有些陰沉，吃過早餐,，柳工北美公司產(chǎn)品經(jīng)理便去拜訪客戶工廠,，該工廠有柳工設(shè)備14臺?！傲ぱb載機(jī)每天可處理1800噸~2000噸砂石,，到現(xiàn)在已經(jīng)工作了1860多個小時，沒有出現(xiàn)過任何故障,，真不錯,！”該工廠老板兒子開心地說。

在南美阿根廷,，柳工經(jīng)銷商ZMG公司董事長一行來到阿根廷科爾多瓦省一個砂石廠,。砂石廠老板是柳工的第一個阿根廷客戶，“我們對柳工的售后服務(wù)一直很滿意,，我們一直在用柳工設(shè)備,。”

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在近期的客戶回訪中,，海外客戶對柳工產(chǎn)品的一致肯定,，無疑是柳工這些年進(jìn)軍國際市場的最好嘉獎。

柳工的展示大廳里掛著一幅世界地圖,，上面密密麻麻的小點(diǎn),，標(biāo)示著柳工的子公司、經(jīng)銷商,，幾乎遍及“一帶一路”的所有國家,。截至2018年上半年 ，柳工海外渠道共224家經(jīng)銷商,，覆蓋127個國家,，網(wǎng)點(diǎn)753個。

“從2003年我們喊出‘世界柳工源自中國’的口號以來,，柳工已實(shí)現(xiàn)從‘出口貿(mào)易’到‘國際營銷’再到‘國際制造’,?！绷H營銷事業(yè)部高級副總經(jīng)理梁永杰頗為自豪,。

從地處西南邊陲的“支邊小廠”，到如今在國際舞臺上口碑漸佳的柳工,。16年的國際化征程,，柳工通過在境外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)基地,、營銷中心等研發(fā)生產(chǎn)和營銷體系,，一步步開拓國際市場,。

核心技術(shù)匱乏曾是制約柳工發(fā)展的巨大掣肘。柳工黨委工作部部長王棟告訴記者,，我國工程機(jī)械的大部分核心部件來自歐洲,、美國、日本,，“當(dāng)年受日本福島地震影響,，中國制造挖掘機(jī)的廠家?guī)缀跞嫱．a(chǎn)。中國的工程機(jī)械不能再這樣被別人‘卡脖子’,?！?/p>

為此，柳工專門成立研發(fā)基地,，潛心研究攻破核心技術(shù)難關(guān),。如今，通過技術(shù)創(chuàng)新,，柳工更新?lián)Q代的各線產(chǎn)品已投放到歐美高端市場,。

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作為我國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的重要參與者和主導(dǎo)力量，柳工深刻認(rèn)識到塑造品牌的重要性,。在邁出“走出去”步伐開始,，始終將品牌建設(shè)貫穿公司戰(zhàn)略、公司文化,、產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶體驗(yàn)等方面,，形成具有較高識別度的柳工品牌特質(zhì),，新一代的柳工產(chǎn)品以更好的性能，以及人機(jī)一體化的設(shè)計(jì)理念刷新了海外客戶對“中國制造”的認(rèn)識,。

如今,，柳工完成從“國際營銷”到“國際制造”的嬗變，海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率已躍升到35%,，上萬名員工中外籍員工比例達(dá)20%,。2018年上半年，柳工海外收入同比增長45%,。

來源：工人日報(bào)

責(zé)任編輯：韋樹朗