年初的疫情讓房地產(chǎn)市場表現(xiàn)格外冷清,，多數(shù)房企在上半年遭遇滑鐵盧,，但恒大仍以逆勢大增的業(yè)績成為行業(yè)最亮眼的企業(yè)。

7月1日,，中國恒大（HK.3333）發(fā)布公告：六月實(shí)現(xiàn)銷售760.5億,，同比大增51.3%，銷售回款756.9億,，同比大增60%,。今年前六月恒大實(shí)現(xiàn)累計銷售額3488.4億，同比增長23.8%,，累計銷售回款3120億,，同比增長66.5%，無論是銷售額還是銷售回款均刷新歷史同期最高紀(jì)錄,。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示,，TOP5房企中只有恒大的半年業(yè)績實(shí)現(xiàn)正增長。面對疫情帶來的負(fù)面影響,，為什么恒大能實(shí)現(xiàn)逆勢大增,？或許恒大的三大基因能夠解答。

戰(zhàn)略基因

    在梳理恒大逆勢大增的原因時,，我們發(fā)現(xiàn)恒大今年實(shí)施的新戰(zhàn)略首當(dāng)其沖,。

今年3月底，恒大在業(yè)績發(fā)布會上提出了“高增長,、控規(guī)模、降負(fù)債”的發(fā)展戰(zhàn)略,?！案咴鲩L”就是要實(shí)現(xiàn)銷售高速增長，今年要實(shí)現(xiàn)銷售8000億元（對內(nèi)銷售目標(biāo)）,，到2022年要實(shí)現(xiàn)銷售1萬億元,。

恒大業(yè)績飄紅說明今年以來實(shí)施的新戰(zhàn)略已取得顯著成效。以6500億銷售目標(biāo)計算,，恒大上半年完成率高達(dá)54%,。按8000億內(nèi)控目標(biāo)計算，完成率也高達(dá)44%,。參照往年“四六開”的表現(xiàn)恒大完成8000億銷售幾無懸念,。按照上半年恒大接近90%的回款率計算，若全年銷售8000億，將實(shí)現(xiàn)回款7200億,，這無疑會使得負(fù)債得到大幅降低,，達(dá)成新戰(zhàn)略的目標(biāo)。

營銷基因

熟悉恒大的人都非常清楚,，其絕對算得上是一個“營銷鬼才”,。受年初疫情影響，房企線下銷售渠道受到嚴(yán)重沖擊,。而恒大率先在營銷模式上謀求創(chuàng)新,，2月份率先推出“網(wǎng)上賣房”的顛覆性舉措。

恒大通過成熟的恒房通平臺實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)流,、看房,、認(rèn)購、簽約一站式服務(wù),，并整合了全國600多個在售樓盤資源,，成功打造出線上與線下相結(jié)合的閉環(huán)模式。針對剛需人群,，恒大還精準(zhǔn)推出多重優(yōu)惠,，以及創(chuàng)新性的權(quán)益保障措施，成功抓住市場,。

數(shù)據(jù)顯示,，在全面實(shí)施“網(wǎng)上賣房”的當(dāng)月，恒大實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購99141套,，充分證明了網(wǎng)上賣房的巨大成效,。

產(chǎn)品基因

自創(chuàng)立起，恒大就一直在提升品質(zhì),、增加附加值方面下大功夫,。

其通過打造全環(huán)節(jié)精品，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì),。據(jù)了解,，恒大要求項目施工單位必須為全國前10強(qiáng)，所用材料均為國內(nèi)外知名品牌,，園林環(huán)境均按豪宅標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,，并通過配套先行、升級物業(yè)服務(wù),、完善售后等措施,，不斷增加產(chǎn)品附加值。

分析人士認(rèn)為,，恒大的成功,，不僅來自前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略和靈活的市場舉措,，還來自其一直以來沉淀的深厚功底，半年銷售的逆市高增長,，既是業(yè)績的開門紅,，更是其開啟新發(fā)展階段的開門紅。