庚子年春節(jié),，突如其來的疫情讓原本積極備戰(zhàn)“小陽春”的房企們紛紛偃旗息鼓，關(guān)閉售樓處。而以銷售營(yíng)銷見長(zhǎng)的恒大,，已率先轉(zhuǎn)身,，把售樓處搬到網(wǎng)上。
2月13日,，恒大正式實(shí)施全國(guó)所有樓盤網(wǎng)上購(gòu)房,，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房,、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)等一站式服務(wù),，并給消費(fèi)者奉送最低價(jià)購(gòu)買、無理由退房,、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益,，把疫情對(duì)購(gòu)房者和房企的影響降至最小。
多重鉅惠背后,，是恒大不斷探索,、主動(dòng)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，也彰顯了其高品,、高性價(jià)比產(chǎn)品所帶來的強(qiáng)大底氣,，更預(yù)示了其將引領(lǐng)行業(yè)變革的顛覆性意義。
營(yíng)銷模式：沒有中間商賺差價(jià) 多重特惠讓利
近期,，不少房企加入網(wǎng)上購(gòu)房陣營(yíng),，但多數(shù)都選擇聯(lián)手房天下,、貝殼,、安居客等第三方平臺(tái)進(jìn)行服務(wù)。相較于此,，恒大直接跳過第三方平臺(tái),，在自有平臺(tái)“恒房通”上進(jìn)行銷售,，真正實(shí)現(xiàn)“沒有中間商賺差價(jià)”,，最大幅度讓利于民。
據(jù)了解,，針對(duì)客戶自購(gòu),、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買,、未成功購(gòu)買,、推薦新客戶等不同情況，恒大推出相應(yīng)權(quán)益：客戶自購(gòu),，5000元定金直接轉(zhuǎn)為房款,，額外享受房屋總價(jià)減2萬元優(yōu)惠；推薦他人購(gòu)買，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬元獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)返還定金,；第三方購(gòu)買，恒大返還定金的同時(shí)給予5000補(bǔ)償金,；如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的,，定金將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì),，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 100 元,，最高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。
另外,，恒大此次還有專門針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策,，兼職銷售員通過邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證,，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì),；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì),。同時(shí),，兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套,，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù),，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元,，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì),，以此類推?？梢哉f,，無論你以什么角色、在哪個(gè)環(huán)節(jié)參與了此次恒大“網(wǎng)上購(gòu)房”,，都有不小的福利觸手可及,。
底氣：高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品助益 提供兩大“定心丸”
除真金白銀的五重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)外,，恒大多年來堅(jiān)持打造的高品質(zhì),、高性價(jià)比產(chǎn)品，使其得以在疫情蔓延的當(dāng)下,，敢于提供“無理由退房”和長(zhǎng)達(dá)88天的最低價(jià)鎖定期,，這兩顆“定心丸”，將讓顧客真正實(shí)現(xiàn)安心購(gòu)房,。
“最低價(jià)購(gòu)房”是指,，即日起至2月29日,，顧客只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書》，即可預(yù)定房源,。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日,，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào),，可獲補(bǔ)差價(jià),，穩(wěn)賺不賠。
“無理由退房”是指,，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起,，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利,，進(jìn)一步免除廣大消費(fèi)者的后顧之憂,。
變革：顛覆性創(chuàng)新舉措 重構(gòu)行業(yè)銷售模式
疫情對(duì)房地產(chǎn)銷售帶來的負(fù)面影響還在持續(xù)，如何破解這一局面,，是所有房企的頭等大事,。
恒大此次出臺(tái)的線上購(gòu)房“組合拳”，不僅充分考慮客戶購(gòu)房需求,，更大膽創(chuàng)新了營(yíng)銷舉措,，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)房者和企業(yè)雙贏，使購(gòu)房者被迫中斷的購(gòu)房行為得以繼續(xù),，企業(yè)也能有效緩解線下銷售暫停之困,，堪稱中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷的新革命。
恒大此舉頗受好評(píng),。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，恒大率先將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至線上的革命性創(chuàng)舉顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，相信恒大能在實(shí)際銷售中獲益不淺,；另一方面,，恒大的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，為整個(gè)行業(yè)帶來巨大變革,，將能啟發(fā)廣大房企并獲得追隨,。說到底，每家優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該具備隨時(shí)化被動(dòng)為主動(dòng)的能力,，只有不斷創(chuàng)新,，才能不斷突破,。
責(zé)任編輯：蘇寶祺
值班主任：計(jì)武俊